Китайская продукция в наше время — внушительная доля всего мирового рынка. В нашей стране, в том числе, много всего из Поднебесной. Современная продукция КНР уже не такая плохая, как было раньше: сейчас товары высокого качества и спрос на них высокий. Начать бизнес с Китаем не слишком сложно, но важно знать базовые знания и опыт предпринимателя.

Схема работы с Китаем

  • поиск максимально дешёвого товара;
  • доставка в Россию;
  • продажа с наценкой.

С чего начать?

Существует проверенные и эффективные варианты бизнеса, которые стоит использовать в начале вашей карьеры:

  • дропшиппинг;
  • совместные покупки;
  • оптовые продажи оффлайн;
  • розничные продажи;
  • работа через интернет-магазин.

Дропшиппинг

Это метод, позволяющий начать бизнес почти без финансовых затрат.

  • Вы получаете денежные средства от покупателей, затем передаёте заявку на товар стороннему поставщику, который затем его и отправляет главному покупателю-заказчику.
  • Предприниматель (вы) получаете процент, как посредник, а клиент не знает, что купил товар у кого-то другого.

Цель – привлечение покупателей и убеждение в покупке товара именно у вас. Комиссионные проценты посредников при такой модели деловых отношений от 30 до 500% — небольшая выгода при отсутствии первоначальных расходов. Не стоит переживать, что купленный вами товар будет долго лежать где-то на складе – вы выкупаете его только при получении определённого заказа от клиента и оплачиваете заказ его же деньгами.

Как начать бизнес с Китаем

Совместные покупки

Схема — единомышленники объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика. Тем самым экономят деньги из-за оптовой закупки и уменьшают траты на доставку. Транспортировка товаров из Поднебесной, обычно, гораздо выше цены самого изделия. Например, группа из 5 человек «скинулась» и приобрела оптом горнолыжное оборудование популярной компании, у которой есть производство в Китае. Покупка позволила взять старт по продаже товара сперва через социальные сети, затем через одностраничные сайты, и наконец через отдельный (свой) интернет-магазин.

Оптовая продажа

Похожая схема, только товар продаётся не в розницу, а большими партиями. Вы вновь посредник и получаете за свои услуги определённый процент. Деловых предложений из КНР достаточно много: найти выгодного партнёра – задача несложная.

Как начать бизнес с Китаем

Модель:

  • Поиск надёжного оптового поставщика.
  • Поиск готового торгового бизнеса или начинающего бизнесмена. В общении с ним указываете, что уже имеете канал поставок товаров из Китая по выгодной цене. Стоимость обязательно ниже, чем та, по которой предприниматель закупает сейчас товар.
  • Клиент вносит предоплату, вы приобретаете товар. За свою работу получаете комиссионные.
  • Поиск местных партнёров. Сперва надо пользоваться сайтами бесплатных объявлений и социальными сетями. В объявлениях обязательно делать пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить доход, стоит перейти к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе.

Интернет-магазин

Вариант для «продвинутого» ИП. Не секрет, что онлайн-платформа для коммерции сперва требует денежных вложений, что в итоге приносит более солидную прибыль. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой страницы) либо раскрученной группы в социальных сетях.

Принцип работы интернет-магазина:

  • Формирование предложения – низкая цена на востребованный и интересный товар.
  • Рекламная кампания – полная свобода креатива. Бизнес идеи можно придумывать самостоятельно или использовать уже готовые решения (из интернет-форумов по бизнесу с Китаем и подобных ресурсах).
  • Раскрутка магазина (маркетинг). Выгодные предложения, скидки, акции для клиентов -различные варианты для привлечения покупателей.

В интернет-магазинах 3 главных образующих элемента: цены, сервис, ассортимент. Пока продажи станут привычным делом, а магазин станет популярным, предпринимателю придётся потестить много вариантов повышения продаж, пока найдутся наиболее эффективные.

Определение ресурсов

Количество имеющихся у вас финансов напрямую влияет на выбор модели бизнеса. Если этот запас близок к нулю, то лучше начать с дропшиппинга. Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, то вы сразу попадаете на более высокую ступень. Бизнес с КНР можно начать с социальных сетей, создав публичную страницу, группу или сообщество. Непременные условия успеха – грамотное оформление, информативный контент, профессиональное продвижение, умение работать с клиентами.

Как начать бизнес с Китаем

Определение своих возможностей в бизнесе – оценка перспективности товара

Первостепенный вопрос – что продавать?

В принципе, успешно можно продавать можно всё, что угодно. Однако, в начале пути лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным спросом. Если предприниматель не ориентируется в тенденциях рынка, то существуют советы:

  • Определение спроса на категории товаров (статистика сервиса от Яндекс Вордстат);
  • продаваемый товар не должен быть слишком конкурентным;
  • продукт обязательно хорошего качества. Если продавать товар с низким показателем функциональности, то первые покупки на ресурсе станут единственными, и, возможно, последними;
  • лучше разбираться в продукции, которую продаёте. Например, если знаете толк в современных гаджетах, то стоит обратить внимание на эту рыночную нишу;
  • Если любите баскетбол и отлично разбираетесь, что такое качественные мячи и амуниция, то здесь пригодится личная экспертность, а значит сможете правильно выбрать товар и успешно его продать.

Не стоит покупать незнакомый товар большими оптовыми партиями. Лучше начать с минимальных. Большинство поставщиков предлагают купить небольшие пробные партии, и если товар будет плохо продаваться, то финансовые потери будут не слишком ощутимы.

Поиск товаров, поставщиков и посредников

Если цель – оптовая закупка, то стоит выйти на прямых поставщиков: производителей или их дистрибьюторов. Если вы занимаетесь дропшиппингом, то в сферу ваших интересов попадают посреднические сайты. Сейчас для ведения бизнеса совсем не обязательно ездить в деловые поездки в Китай и договариваться с продавцами напрямую. Всё можно найти и заказать через Интернет. Если боитесь работать сами, то есть компании с услугами, которые помогут правильно выстроить бизнес и уберегут от стандартных ошибок новичков.

Как начать бизнес с Китаем

Для мелкого и среднего опта подойдут такие интернет-площадки, как Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice.

Проверка партнёра в Китае

Выбирая посредника, обязательно изучите его документы и постарайтесь найти реальные отзывы и рекомендации от клиентов, которые уже работали с данным поставщиком. Никогда не работайте с непроверенным или первым попавшимся партнёром: в Китае умеют обманывать.

При общении надо обязательно оговорить санкции на случай недостоверности информации или внезапного изменения условий договора. Если вы настроены на серьёзные отношения, возможен вариант с проверкой надёжности компании. Настаивайте на доставке образцов товара перед заключением сделки.

Ряд возможных проблем, с которыми могут столкнуться начинающие предприниматели:

  • Фиктивные компании-однодневки.
  • Продажа низкокачественного товара.
  • Взлом вашего компьютера

Проверяйте и перепроверяйте вашего партнера по бизнесу, чтобы сохранить свои финансы и нервы.

Как проверить поставщика

  • Установите срок существования сайта.
  • Проверьте контакты с реальными координатами компании.
  • Внимательно изучите сайт поставщика.
  • Проверьте привязку электронных координат поставщика к бесплатным почтовым сервисам.
  • Изучите условия предоплаты и реквизиты поставщика.
  • Обратите внимание на язык сайта.
  • Проверьте компанию в списке мошенников. 
  • Изучите все упоминания о компании в Сети.
  • Требуйте предоставления уставных и регистрационных документов компании.
  • Попросите у компании официальное приглашение для ознакомительной поездки.

Условия заказа и поставки товара

Они обычно подробно указаны на сайте, но каждый покупатель может выбрать более выгодные варианты. Для мелких оптовых партий таможенного оформления, сертификации, налоговой отчетности и прочих манипуляций с документами не требуется. Трудности возникают, если осуществляется переход на следующую ступень бизнеса и начинается работа с крупными поставками.

Поиск покупателя

Если вы – начинающий бизнесмен без стартового капитала, то будете работать посредником и надо проявить смекалку, чтобы привлечь клиентов. Например, создание посадочных страниц в интернете — лэндингов (низкая стоимость), также продавать товар через соцсети – абсолютно бесплатный вариант. За подобными группами не ведётся никакого наблюдения со стороны проверяющих органов, налогов с предпринимательской деятельности нет. Множество способов раскрутки – лайки, репосты, «рассказать друзьям», «поделиться» и т.п. Если говорить о сайте, то отличный вариант в поиске покупателей —  Avito.ru. 7-8 миллионов посещений в день. Если правильно выбран товар, то он быстро найдет своего покупателя — просто публикуете торговое предложение и ждёте ответа от покупателя.

Как начать бизнес с Китаем

Рентабельность

Обязательно надо предварительно рассчитать прибыльность предприятия. Если без предварительных затрат получается от 100 до 300% от первоначальной стоимости продукта, выступая исключительно посредником, то дело выгодное и в будущем будет хорошую прибыль. Если доходы состоят из единиц процентов, то лучше подумать об оптимизации деятельности.

Закупка и тестирование товара

Полученный товар надо всегда тестировать на функциональность, эстетичность, прочность и другие качества, которые заявляет производитель. Если характеристики неудовлетворительные, то лучше отказаться от сделки, чем испортить свою репутацию. В бизнесе честное имя дороже быстрого «навара»: если продавать покупателям некачественный продукт, то бизнес быстро пойдёт на спад, не успев расцвести.

Старт успешного бизнеса

Список самых востребованных и рентабельных товаров:

  • обувь и одежда;
  • зонты, часы, ремни, сумки, бумажники и прочее;
  • видеорегистраторы, навигаторы, другие автомобильные гаджеты;
  • чехлы для мобильных устройств;
  • мобильные устройства – смартфоны, айфоны;
  • планшеты, электронные книги;
  • средства гигиены, пластиковая посуда, кухонные принадлежности;
  • сухофрукты, чаи, орешки, сушеные морепродукты;
  • бытовая и компьютерная техника;
  • игрушки и детские конструкторы.