Китайская продукция в наше время — внушительная доля всего мирового рынка. В нашей стране, в том числе, много всего из Поднебесной. Современная продукция КНР уже не такая плохая, как было раньше: сейчас товары высокого качества и спрос на них высокий. Начать бизнес с Китаем не слишком сложно, но важно знать базовые знания и опыт предпринимателя.
Схема работы с Китаем
- поиск максимально дешёвого товара;
- доставка в Россию;
- продажа с наценкой.
С чего начать?
Существует проверенные и эффективные варианты бизнеса, которые стоит использовать в начале вашей карьеры:
- дропшиппинг;
- совместные покупки;
- оптовые продажи оффлайн;
- розничные продажи;
- работа через интернет-магазин.
Дропшиппинг
Это метод, позволяющий начать бизнес почти без финансовых затрат.
- Вы получаете денежные средства от покупателей, затем передаёте заявку на товар стороннему поставщику, который затем его и отправляет главному покупателю-заказчику.
- Предприниматель (вы) получаете процент, как посредник, а клиент не знает, что купил товар у кого-то другого.
Цель – привлечение покупателей и убеждение в покупке товара именно у вас. Комиссионные проценты посредников при такой модели деловых отношений от 30 до 500% — небольшая выгода при отсутствии первоначальных расходов. Не стоит переживать, что купленный вами товар будет долго лежать где-то на складе – вы выкупаете его только при получении определённого заказа от клиента и оплачиваете заказ его же деньгами.
Совместные покупки
Схема — единомышленники объединяются в группу и выкупают товар у официального поставщика. Тем самым экономят деньги из-за оптовой закупки и уменьшают траты на доставку. Транспортировка товаров из Поднебесной, обычно, гораздо выше цены самого изделия. Например, группа из 5 человек «скинулась» и приобрела оптом горнолыжное оборудование популярной компании, у которой есть производство в Китае. Покупка позволила взять старт по продаже товара сперва через социальные сети, затем через одностраничные сайты, и наконец через отдельный (свой) интернет-магазин.
Оптовая продажа
Похожая схема, только товар продаётся не в розницу, а большими партиями. Вы вновь посредник и получаете за свои услуги определённый процент. Деловых предложений из КНР достаточно много: найти выгодного партнёра – задача несложная.
Модель:
- Поиск надёжного оптового поставщика.
- Поиск готового торгового бизнеса или начинающего бизнесмена. В общении с ним указываете, что уже имеете канал поставок товаров из Китая по выгодной цене. Стоимость обязательно ниже, чем та, по которой предприниматель закупает сейчас товар.
- Клиент вносит предоплату, вы приобретаете товар. За свою работу получаете комиссионные.
- Поиск местных партнёров. Сперва надо пользоваться сайтами бесплатных объявлений и социальными сетями. В объявлениях обязательно делать пометку «оптом». Когда бизнес начнёт приносить доход, стоит перейти к более эффективным платным рекламным инструментам, например, к контекстной рекламе.
Интернет-магазин
Вариант для «продвинутого» ИП. Не секрет, что онлайн-платформа для коммерции сперва требует денежных вложений, что в итоге приносит более солидную прибыль. На начальном этапе будет достаточно лендинга магазина (целевой страницы) либо раскрученной группы в социальных сетях.
Принцип работы интернет-магазина:
- Формирование предложения – низкая цена на востребованный и интересный товар.
- Рекламная кампания – полная свобода креатива. Бизнес идеи можно придумывать самостоятельно или использовать уже готовые решения (из интернет-форумов по бизнесу с Китаем и подобных ресурсах).
- Раскрутка магазина (маркетинг). Выгодные предложения, скидки, акции для клиентов -различные варианты для привлечения покупателей.
В интернет-магазинах 3 главных образующих элемента: цены, сервис, ассортимент. Пока продажи станут привычным делом, а магазин станет популярным, предпринимателю придётся потестить много вариантов повышения продаж, пока найдутся наиболее эффективные.
Определение ресурсов
Количество имеющихся у вас финансов напрямую влияет на выбор модели бизнеса. Если этот запас близок к нулю, то лучше начать с дропшиппинга. Если ресурсы позволяют открыть интернет-магазин и раскрутить его, то вы сразу попадаете на более высокую ступень. Бизнес с КНР можно начать с социальных сетей, создав публичную страницу, группу или сообщество. Непременные условия успеха – грамотное оформление, информативный контент, профессиональное продвижение, умение работать с клиентами.
Определение своих возможностей в бизнесе – оценка перспективности товара
Первостепенный вопрос – что продавать?
В принципе, успешно можно продавать можно всё, что угодно. Однако, в начале пути лучше работать с продукцией, которая пользуется стабильным спросом. Если предприниматель не ориентируется в тенденциях рынка, то существуют советы:
- Определение спроса на категории товаров (статистика сервиса от Яндекс Вордстат);
- продаваемый товар не должен быть слишком конкурентным;
- продукт обязательно хорошего качества. Если продавать товар с низким показателем функциональности, то первые покупки на ресурсе станут единственными, и, возможно, последними;
- лучше разбираться в продукции, которую продаёте. Например, если знаете толк в современных гаджетах, то стоит обратить внимание на эту рыночную нишу;
- Если любите баскетбол и отлично разбираетесь, что такое качественные мячи и амуниция, то здесь пригодится личная экспертность, а значит сможете правильно выбрать товар и успешно его продать.
Не стоит покупать незнакомый товар большими оптовыми партиями. Лучше начать с минимальных. Большинство поставщиков предлагают купить небольшие пробные партии, и если товар будет плохо продаваться, то финансовые потери будут не слишком ощутимы.
Поиск товаров, поставщиков и посредников
Если цель – оптовая закупка, то стоит выйти на прямых поставщиков: производителей или их дистрибьюторов. Если вы занимаетесь дропшиппингом, то в сферу ваших интересов попадают посреднические сайты. Сейчас для ведения бизнеса совсем не обязательно ездить в деловые поездки в Китай и договариваться с продавцами напрямую. Всё можно найти и заказать через Интернет. Если боитесь работать сами, то есть компании с услугами, которые помогут правильно выстроить бизнес и уберегут от стандартных ошибок новичков.
Для мелкого и среднего опта подойдут такие интернет-площадки, как Aliexpress, Alibaba, Taobao, Dinodirect, Tmart, Focalprice.
Проверка партнёра в Китае
Выбирая посредника, обязательно изучите его документы и постарайтесь найти реальные отзывы и рекомендации от клиентов, которые уже работали с данным поставщиком. Никогда не работайте с непроверенным или первым попавшимся партнёром: в Китае умеют обманывать.
При общении надо обязательно оговорить санкции на случай недостоверности информации или внезапного изменения условий договора. Если вы настроены на серьёзные отношения, возможен вариант с проверкой надёжности компании. Настаивайте на доставке образцов товара перед заключением сделки.
Ряд возможных проблем, с которыми могут столкнуться начинающие предприниматели:
- Фиктивные компании-однодневки.
- Продажа низкокачественного товара.
- Взлом вашего компьютера
Проверяйте и перепроверяйте вашего партнера по бизнесу, чтобы сохранить свои финансы и нервы.
Как проверить поставщика
- Установите срок существования сайта.
- Проверьте контакты с реальными координатами компании.
- Внимательно изучите сайт поставщика.
- Проверьте привязку электронных координат поставщика к бесплатным почтовым сервисам.
- Изучите условия предоплаты и реквизиты поставщика.
- Обратите внимание на язык сайта.
- Проверьте компанию в списке мошенников.
- Изучите все упоминания о компании в Сети.
- Требуйте предоставления уставных и регистрационных документов компании.
- Попросите у компании официальное приглашение для ознакомительной поездки.
Условия заказа и поставки товара
Они обычно подробно указаны на сайте, но каждый покупатель может выбрать более выгодные варианты. Для мелких оптовых партий таможенного оформления, сертификации, налоговой отчетности и прочих манипуляций с документами не требуется. Трудности возникают, если осуществляется переход на следующую ступень бизнеса и начинается работа с крупными поставками.
Поиск покупателя
Если вы – начинающий бизнесмен без стартового капитала, то будете работать посредником и надо проявить смекалку, чтобы привлечь клиентов. Например, создание посадочных страниц в интернете — лэндингов (низкая стоимость), также продавать товар через соцсети – абсолютно бесплатный вариант. За подобными группами не ведётся никакого наблюдения со стороны проверяющих органов, налогов с предпринимательской деятельности нет. Множество способов раскрутки – лайки, репосты, «рассказать друзьям», «поделиться» и т.п. Если говорить о сайте, то отличный вариант в поиске покупателей — Avito.ru. 7-8 миллионов посещений в день. Если правильно выбран товар, то он быстро найдет своего покупателя — просто публикуете торговое предложение и ждёте ответа от покупателя.
Рентабельность
Обязательно надо предварительно рассчитать прибыльность предприятия. Если без предварительных затрат получается от 100 до 300% от первоначальной стоимости продукта, выступая исключительно посредником, то дело выгодное и в будущем будет хорошую прибыль. Если доходы состоят из единиц процентов, то лучше подумать об оптимизации деятельности.
Закупка и тестирование товара
Полученный товар надо всегда тестировать на функциональность, эстетичность, прочность и другие качества, которые заявляет производитель. Если характеристики неудовлетворительные, то лучше отказаться от сделки, чем испортить свою репутацию. В бизнесе честное имя дороже быстрого «навара»: если продавать покупателям некачественный продукт, то бизнес быстро пойдёт на спад, не успев расцвести.
Старт успешного бизнеса
Список самых востребованных и рентабельных товаров:
- обувь и одежда;
- зонты, часы, ремни, сумки, бумажники и прочее;
- видеорегистраторы, навигаторы, другие автомобильные гаджеты;
- чехлы для мобильных устройств;
- мобильные устройства – смартфоны, айфоны;
- планшеты, электронные книги;
- средства гигиены, пластиковая посуда, кухонные принадлежности;
- сухофрукты, чаи, орешки, сушеные морепродукты;
- бытовая и компьютерная техника;
- игрушки и детские конструкторы.